Избранная запись

«Эффективные техники продаж», Киев, 16 ноября 2016

Приглашаю на свой тренинг

“Эффективные техники продаж”

Продавать можно лучше и эффективнее. И не важно, сколько лет ты в продажах. Важно развивать себя, знакомиться с новыми техниками и приемами, искать новые подходы и критично относиться к себе. Это единственный путь к совершенству и мы предлагаем свою помощь на этом пути.

100% гарантии качества: Мы вернем вам 100% оплаты в любой момент проведения тренинга по первому же вашему требованию, без объяснения причин с вашей стороны и без компенсаций наших расходов на ваше участие.

От тренера:

Я продаю ровно столько, сколько помню себя и фраза “Продавать можно лучше и эффективнее” — мой девиз на каждый день. Меня никогда не устраивают результаты продаж. Я знаю, я уверен, я убежден, что можно лучше. В поисках секретов продаж я собрал багаж, которым готов поделиться с вами. Кем бы вы ни были — вы удивитесь, узнаете новое и найдете запас роста для себя. Читать далее

8c6e25071090

Парадокс слишком хорошей упаковки

8c6e25071090Был у меня очень интересный период в жизни, когда я занимался групповыми продажами. Правдами или неправдами оказывался в аудитории со студентами и продавал им то, что мне хотелось. Занимался этим я два сезона (два учебных года) и за это время собрал очень много интересных наблюдений. Вся продажа занимала ровно пятнадцать минут, состояла она из одной и той же текстовки и у меня была возможность отшлифовать ее до совершенства. Результатами похвастаюсь как-то в другой раз.

Важно другое. Я хотел рассказать вам об очень Читать далее

Системный отдел продаж — список действий

img_9538224_41_14На днях ввязался в виртуальный тендер за место в сердце заказчика. Задача — построить системный отдел продаж. Чтобы попасть в сердце, следует описать предполагаемый путь достижения цели, возможные форматы работы и стоимость моих услуг.

Я очень люблю выполнять бесплатно и качественно работу, от которой может напрочь отсутствовать результат для меня, так что я решил бОльшую часть своего предложения превратить в статью для блога. Для соблюдения конфиденциальности я вынужден буду скрыть от вас конкретику относительно специфики работы именно этого бизнеса. Читать далее

Тебе выбирать

Гений или Профессионал? Про заказ фрилансеров

Тебе выбиратьПериодически приходится что-то заказывать на биржах фриланса. Чаще всего — это услуги дизайнеров. У меня уже отработана целая технология, как правильно заказать работу фрилансеру.

Самый первый и самый главный закон хорошего исполнения заказа — это хорошо оформленный заказ. Сами исполнители любят пословицу «При отсутствии ТЗ результат всегда ХЗ». Чем я лучше понимаю, что должен выдать исполнитель в качестве результата — тем лучше получается и сам результат. Точнее — тем результат лучше соответствует моим Читать далее

Дорого

Ответ на возражение «дорого»

Сейчас с ответа на возражение «дорого» я начинаю свои тренинги по продажам. До представления, до разминки, до проявления потребностей группы мы разбираем возражение по цене — царицу возражений со стороны покупателей. Давайте и мы, мои читатели, разберемся с ним.

Проще всего сделать это на основе кейса. Некой гипотетической ситуации, в которой вы оказались в роли покупателя. Читать далее

Работаю над видеоблогом

С этого сообщения объявляю о своей работе над видеоблогом, посвященном продажам, психологии влияния и манипуляции. Так что если вы читаете меня регулярно, подписывайтесь и на мой видеоканал:

http://www.youtube.com/c/SergPerevedentsev

Сейчас работаю над анализом отрезка из фильма «Бойлерная». Ниже этот отрезок с вставленными комментариями. Сама же аналитика затягивает более чем на 30 минут — многие не осилят.

И предлагаю вашему вниманию микро-аналитику эпизода продажи самого себя из фильма «Знахарь»:

Собачья красота

Никаких кавычек в названии. Статья о том, как собаки воспринимают красоту.

Художники и люди творчества знают, что в основе красоты — гармония. А в основе гармонии — предсказуемость, понятность, последовательность.

Наш мозг, как и мозг любого животного, настроен на поиск закономерностей, чтобы можно было предсказывать и предугадывать последовательность событий. Всякий раз, как мозг находит закон, по которому складывается то или иное явление, он испытывает облегчение, а порой и удовольствие.

Так, слушая музыку, мы начинаем Читать далее

Страна сплошного преступления

Начну с двух зарисовок. Одна — из прошлой жизни, с тех времен, как я был студентом. Вторая — история произошедшая на днях, которая показывает изменение моей парадигмы.

История первая. Студенческая

Случилось это на первом курсе. Практически всем нашим сокурсникам было лет по семнадцать — прекрасное время максимализма и желания ни за что не отвечать. Уже шел второй месяц учебы и каждый праздновал студенчество как мог. Однако на занятия все-же еще ходило большинство из нас.

На одно из таких занятий нашей группы пожаловал заместитель декана по хозяйственной части. Чтобы нарисовать немного его образ, представьте себе пожилого военного, бывшего преподавателя военной кафедры, которого на старости лет отправили управлять практически гуманитарными студентами. К тому же в большинстве своем — девушками.

Заходит он на одно из занятий и объявляет, что завтра мы вместо учебы будем отправлены на уборку территории ботанического сада. Слава богу, что не на картошку, но все же радости на наших лицах после этого не последовало. А последовала соответствующая реакция типа WTF (говоря русским языком «не для этого мы мучились, поступали»).

Бунт на корабле был подавлен легко, просто и мастерски. Он напомнил нам, что по уставу университета достаточно 20-ти прогулов пар без уважительных причин. При том если в день пять пар — это пять прогулов сразу же. А прогулом будет считаться каждое опоздание. И резать нас он будет в восемь утра, каждый день, стоя на лестнице.

На следующий день все двадцать человек были в парке и изображали из себя неквалифицированный бесплатный труд, ибо приходить на восемь утра с опозданием уже между нами считалось чем-то вроде нашего конституционного права.

История вторая. Про обмен валют

Так получилось, что в последнее время мне надо было поменять немного гривны на доллары. Кто не в курсе, уточняю, что сейчас по положению Нацбанка можно за раз покупать не более $130 на один паспорт.

Мне же хорошо — у меня есть группа людей, которые с удовольствием отзываются на мои просьбы — мои же сотрудники. С одним из них, чтобы ускорить процесс, я пошел в обменник. Дали, значит, два паспорта и получили возможность купить $300 сразу.

Думаю, что вы догадались — это было не по правилам. А значит и сделка не регистрировалась кассиром в системе учета. Маржа же между куплей и продажей в тот день превышала 2 грн. на одном долларе.

Мы двинулись в офис. Я был, по сути, доволен ускорением событий, но все же рассказал сотруднику суть махинации со стороны кассира и то, что она получила гривен 600 на этой сделке в свой карман.

«И нам хорошо, и она заработала» — оценил мой подчиненный.

«Нет, она не заработала, она украла» — ответил я.

Да, я собственник своего бизнеса, и уже рассматриваю это как кражу. НО! Меня даже не задевает то, что мой подчиненный это рассматривает как «заработала». Ни он, ни большинство других наших соотечественников, не воспринимают это как поступок аморальный, достойный порицания.

Да и я тоже хорош — воспользовался плодами чужого противозаконного действия и никак не отреагировал.

Итоги

Так о чем же эти две истории? К этим двум историям я могу приплести еще сотню. Суть их в том, что нарушение законов в нашей стране — это норма. Это чертова статистическая норма. Наша страна, наша правовая система, наша система охраны закона построена так, чтобы каждый нарушал законы. Как говориться «строгость законов компенсируется необязательностью их выполнения».

  • Если ты не нарушаешь законы, ты проигрываешь в конкурентной борьбе
  • Если ты не нарушаешь законы, ты выглядишь глупым в глазах соотечественников
  • Если ты не украл на работе, ты украл у семьи

Мы все живем в государстве с круговой порукой. Все и каждый нарушают законы. Всех и каждого можно наказать по закону. Всех и каждого наказывают тогда, когда прыгаешь против системы.

Мы не боремся с глупыми законами. Мы узнаем, какова судебная практика и есть ли за их нарушения наказания.

Мы знаем, что не сидим лишь потому, что кто-то не доработал до конца наше дело.

Мы все преступники и уголовники, которые давным давно наши оправдания своим грехам и даже о них не задумываемся.

Наша категория «по-честному» не тождественна понятию «по-закону».

Что же делать?

В первую очередь — начинать с себя. Начинать платить налоги. Начинать переходить дорогу на зеленый и не пресекать двойную сплошную. Начинать отказываться от сомнительных доходов, в том числе принимать доходы ваших друзей и родственников, полученные незаконным путем.

А во вторую очередь — сделайте репост этой статьи — может кто тоже проймется и тоже начнет менять себя.

PS
Очень интересная статья на эту же тему:
http://biz.liga.net/ekonomika/all/stati/3073805-plokhie-nalogi-sut-problem-ukrainskoy-nalogovoy-sistemy.htm

Чувство «Я Есть»

Я уже довольно давно размышляю на эту тему, но пока еще ни разу ее не озвучивал. Лично мне кажется, что для человека это одно из главных ощущений и без него существование становится не просто в тягость. Без него существование человека становится тяжкой ношей.

«Я Есть» испытывает трехлетний мальчишка, когда подходит к своему дяде, бьет его ногой и смотрит на дядину реакцию. Если есть реакция, то «я есть». Читать далее

Почему я за избавление от призраков коммунизма

Закон об избавлении от призраков коммунизма принят уже довольно давно. По крайней мере сегодня эта тема не мейнстрим. Однако я хочу об этом написать.

Почему хочу?  Да потому, что даже мои сверстники порой выступают против этого закона. Я не говорю уже про поколение моих родителей и старше. Сейчас же я вам на простом примере покажу, что это надо выкашивать косой, сжигать напалмом и уничтожать кувалдой.

Вот две фотографии барельефа:

https://goo.gl/photos/TvXyesENCmQRM52eA

https://goo.gl/photos/ZKEMWRjLgnE5Bi3M6

Расположен этот барельеф около Днепропетровского вокзала, на заборе местной почты. Давайте разберемся, за что же этого милого человека увековечили.

Все очень просто. Это быдло, нажравшись водки, с кучкой таких же идиотов, взяв в руки винтовки, поехали по местным селам грабить крестьян. При том, скорее всего, делали они это не первый раз. И его, как бешеную собаку, за это порубили на куски топором. Он приехал с оружием в руках отбирать хлеб у тех, кто его вырастил, у тех, кто пахал от самого утра и до заката, у тех, кто стер свои руки в кровь. Он посчитал, что имеет на это право. И его убили.

Конечно же я там не был и подробности этого дела — лишь моя литературная фантазия. Но она не далека от реальности. Это суть того режима. И он, на равных с Павликом Морозовым, герой того режима.

Я работаю на себя и понимаю, что такой герой мог бы прийти и ко мне. Лично я на стороне «кулацких банд» и жажду кувалдой разнести этот барельеф, но живу в правовом государстве и буду ждать его демонтажа в законном порядке.