«Эффективные техники продаж», Киев, 31 марта 2016

Приглашаю на свой тренинг

“Эффективные техники продаж”

Продавать можно лучше и эффективнее. И не важно, сколько лет ты в продажах. Важно развивать себя, знакомиться с новыми техниками и приемами, искать новые подходы и критично относиться к себе. Это единственный путь к совершенству и мы предлагаем свою помощь на этом пути.

100% гарантии качества: Мы вернем вам 100% оплаты в любой момент проведения тренинга по первому же вашему требованию, без объяснения причин с вашей стороны и без компенсаций наших расходов на ваше участие.

От тренера:

Я продаю ровно столько, сколько помню себя и фраза “Продавать можно лучше и эффективнее” — мой девиз на каждый день. Меня никогда не устраивают результаты продаж. Я знаю, я уверен, я убежден, что можно лучше. В поисках секретов продаж я собрал багаж, которым готов поделиться с вами. Кем бы вы ни были — вы удивитесь, узнаете новое и найдете запас роста для себя. Читать далее

Возражение по цене. Есть ответ

Сейчас с этого возражения я начинаю свои тренинги по продажам. До представления, до разминки, до проявления потребностей группы мы разбираем возражение по цене — царицу возражений со стороны покупателей. Давайте и мы, мои читатели, разберемся с ним.

Проще всего сделать это на основе кейса. Некой гипотетической ситуации, в которой вы оказались в роли покупателя. Читать далее

Работаю над видеоблогом

С этого сообщения объявляю о своей работе над видеоблогом, посвященном продажам, психологии влияния и манипуляции. Так что если вы читаете меня регулярно, подписывайтесь и на мой видеоканал:

http://www.youtube.com/c/SergPerevedentsev

Сейчас работаю над анализом отрезка из фильма «Бойлерная». Ниже этот отрезок с вставленными комментариями. Сама же аналитика затягивает более чем на 30 минут — многие не осилят.

И предлагаю вашему вниманию микро-аналитику эпизода продажи самого себя из фильма «Знахарь»:

Собачья красота

Никаких кавычек в названии. Статья о том, как собаки воспринимают красоту.

Художники и люди творчества знают, что в основе красоты — гармония. А в основе гармонии — предсказуемость, понятность, последовательность.

Наш мозг, как и мозг любого животного, настроен на поиск закономерностей, чтобы можно было предсказывать и предугадывать последовательность событий. Всякий раз, как мозг находит закон, по которому складывается то или иное явление, он испытывает облегчение, а порой и удовольствие.

Так, слушая музыку, мы начинаем Читать далее

Страна сплошного преступления

Начну с двух зарисовок. Одна — из прошлой жизни, с тех времен, как я был студентом. Вторая — история произошедшая на днях, которая показывает изменение моей парадигмы.

История первая. Студенческая

Случилось это на первом курсе. Практически всем нашим сокурсникам было лет по семнадцать — прекрасное время максимализма и желания ни за что не отвечать. Уже шел второй месяц учебы и каждый праздновал студенчество как мог. Однако на занятия все-же еще ходило большинство из нас.

На одно из таких занятий нашей группы пожаловал заместитель декана по хозяйственной части. Чтобы нарисовать немного его образ, представьте себе пожилого военного, бывшего преподавателя военной кафедры, которого на старости лет отправили управлять практически гуманитарными студентами. К тому же в большинстве своем — девушками.

Заходит он на одно из занятий и объявляет, что завтра мы вместо учебы будем отправлены на уборку территории ботанического сада. Слава богу, что не на картошку, но все же радости на наших лицах после этого не последовало. А последовала соответствующая реакция типа WTF (говоря русским языком «не для этого мы мучились, поступали»).

Бунт на корабле был подавлен легко, просто и мастерски. Он напомнил нам, что по уставу университета достаточно 20-ти прогулов пар без уважительных причин. При том если в день пять пар — это пять прогулов сразу же. А прогулом будет считаться каждое опоздание. И резать нас он будет в восемь утра, каждый день, стоя на лестнице.

На следующий день все двадцать человек были в парке и изображали из себя неквалифицированный бесплатный труд, ибо приходить на восемь утра с опозданием уже между нами считалось чем-то вроде нашего конституционного права.

История вторая. Про обмен валют

Так получилось, что в последнее время мне надо было поменять немного гривны на доллары. Кто не в курсе, уточняю, что сейчас по положению Нацбанка можно за раз покупать не более $130 на один паспорт.

Мне же хорошо — у меня есть группа людей, которые с удовольствием отзываются на мои просьбы — мои же сотрудники. С одним из них, чтобы ускорить процесс, я пошел в обменник. Дали, значит, два паспорта и получили возможность купить $300 сразу.

Думаю, что вы догадались — это было не по правилам. А значит и сделка не регистрировалась кассиром в системе учета. Маржа же между куплей и продажей в тот день превышала 2 грн. на одном долларе.

Мы двинулись в офис. Я был, по сути, доволен ускорением событий, но все же рассказал сотруднику суть махинации со стороны кассира и то, что она получила гривен 600 на этой сделке в свой карман.

«И нам хорошо, и она заработала» — оценил мой подчиненный.

«Нет, она не заработала, она украла» — ответил я.

Да, я собственник своего бизнеса, и уже рассматриваю это как кражу. НО! Меня даже не задевает то, что мой подчиненный это рассматривает как «заработала». Ни он, ни большинство других наших соотечественников, не воспринимают это как поступок аморальный, достойный порицания.

Да и я тоже хорош — воспользовался плодами чужого противозаконного действия и никак не отреагировал.

Итоги

Так о чем же эти две истории? К этим двум историям я могу приплести еще сотню. Суть их в том, что нарушение законов в нашей стране — это норма. Это чертова статистическая норма. Наша страна, наша правовая система, наша система охраны закона построена так, чтобы каждый нарушал законы. Как говориться «строгость законов компенсируется необязательностью их выполнения».

  • Если ты не нарушаешь законы, ты проигрываешь в конкурентной борьбе
  • Если ты не нарушаешь законы, ты выглядишь глупым в глазах соотечественников
  • Если ты не украл на работе, ты украл у семьи

Мы все живем в государстве с круговой порукой. Все и каждый нарушают законы. Всех и каждого можно наказать по закону. Всех и каждого наказывают тогда, когда прыгаешь против системы.

Мы не боремся с глупыми законами. Мы узнаем, какова судебная практика и есть ли за их нарушения наказания.

Мы знаем, что не сидим лишь потому, что кто-то не доработал до конца наше дело.

Мы все преступники и уголовники, которые давным давно наши оправдания своим грехам и даже о них не задумываемся.

Наша категория «по-честному» не тождественна понятию «по-закону».

Что же делать?

В первую очередь — начинать с себя. Начинать платить налоги. Начинать переходить дорогу на зеленый и не пресекать двойную сплошную. Начинать отказываться от сомнительных доходов, в том числе принимать доходы ваших друзей и родственников, полученные незаконным путем.

А во вторую очередь — сделайте репост этой статьи — может кто тоже проймется и тоже начнет менять себя.

PS
Очень интересная статья на эту же тему:
http://biz.liga.net/ekonomika/all/stati/3073805-plokhie-nalogi-sut-problem-ukrainskoy-nalogovoy-sistemy.htm

Чувство «Я Есть»

Я уже довольно давно размышляю на эту тему, но пока еще ни разу ее не озвучивал. Лично мне кажется, что для человека это одно из главных ощущений и без него существование становится не просто в тягость. Без него существование человека становится тяжкой ношей.

«Я Есть» испытывает трехлетний мальчишка, когда подходит к своему дяде, бьет его ногой и смотрит на дядину реакцию. Если есть реакция, то «я есть». Читать далее

Почему я за избавление от призраков коммунизма

Закон об избавлении от призраков коммунизма принят уже довольно давно. По крайней мере сегодня эта тема не мейнстрим. Однако я хочу об этом написать.

Почему хочу?  Да потому, что даже мои сверстники порой выступают против этого закона. Я не говорю уже про поколение моих родителей и старше. Сейчас же я вам на простом примере покажу, что это надо выкашивать косой, сжигать напалмом и уничтожать кувалдой.

Вот две фотографии барельефа:

https://goo.gl/photos/TvXyesENCmQRM52eA

https://goo.gl/photos/ZKEMWRjLgnE5Bi3M6

Расположен этот барельеф около Днепропетровского вокзала, на заборе местной почты. Давайте разберемся, за что же этого милого человека увековечили.

Все очень просто. Это быдло, нажравшись водки, с кучкой таких же идиотов, взяв в руки винтовки, поехали по местным селам грабить крестьян. При том, скорее всего, делали они это не первый раз. И его, как бешеную собаку, за это порубили на куски топором. Он приехал с оружием в руках отбирать хлеб у тех, кто его вырастил, у тех, кто пахал от самого утра и до заката, у тех, кто стер свои руки в кровь. Он посчитал, что имеет на это право. И его убили.

Конечно же я там не был и подробности этого дела — лишь моя литературная фантазия. Но она не далека от реальности. Это суть того режима. И он, на равных с Павликом Морозовым, герой того режима.

Я работаю на себя и понимаю, что такой герой мог бы прийти и ко мне. Лично я на стороне «кулацких банд» и жажду кувалдой разнести этот барельеф, но живу в правовом государстве и буду ждать его демонтажа в законном порядке.

Страна ли Украина? Пояснение для киевлян

Является ли Украина страной для России? Нет и очень долго таковой не будет. Украина для России намного меньше страна, чем Белиз или Лихтенштейн. Попробую пояснить на очень простом примере: Киев и Борисполь.

Уважаемые жители нашей столицы, считаете ли вы Борисполь суверенным, независимым, самостоятельным городом с правом на самоопределение, или это все-же обслуживающий Киев, неразрывно с ним связанный город-спутник, который без Киева обязательно загнется? Считаете ли вы аэропорт (Крым в нашем варианте) Борисполя аэропортом Борисполя, а не Киева? Ведь мы, прибывая в этот аэропорт, даже не заезжаем в Борисполь, а тут же мчимся в стольный град.

К чему я это говорю? Да просто не надейтесь на то, что от нас отстанут. Не отстанут от нас. Не воспринимают нас страной. И как жителю Печерска претит мысль переехать в Борисполь, так же и жителю златоглавой мысль жить в Украине кажется безумством и падением вниз (я не про всех, а про некую усредненную серую массу).

Нам остается лишь слать всех в пешее эротическое путешествие и развивать свою страну — сейчас для этого есть все шансы и возможности. Война сплочает. Война заставляет нещадно выкашивать нерадивых чиновников. Война прощает временные ошибки правительства и падение уровня жизни. И война не оставляет никаких шансов, кроме как идти к победе.

Слава Украине!

P.S.
Уважаемые жители Борисполя, я считаю ваш город суверенным и независимым. Сам жил на его окраине и с радостью вспоминаю те времена. И я уверен, что обязательно наступит тот момент, когда Киев станет частью Борисполя.

Отчет о МК «Психология бизнесмена для продавцов»

На днях провел мастер-класс на тему «Психология бизнесмена для продавцов».

Вместо заявленных двух часов задержал людей практически на три. Слава богу, что не смотря на бесплатность мероприятия, до конца досидели практически все. Значит было интересно.

Трудно передать в статье, которую кстати хочется написать не слишком длинной, всю суть, не передающуюся и за три часа активной работы с аудиторией. Но попробую пройтись по самым главным пунктам:

  1. Бизнесмен мыслит не так, как менеджер (руководитель) или специалист. Если специалист работу работает, менеджер специалистами управляет и направляет их, дабы их работа была сделана и вовремя, и с требуемым качеством, то бизнесмен всегда ищет что-то новое, придумывает что-то, что чаще всего оказывается безсмысленным и провальным. Однако иногда это новое начинает приносить достаточно прибыли, чтобы компенсировать все неудачи.
  2. Бизнесмен по-другому относится к деньгам, в отличии от обывателя. Обыватель с трудом может связать свои усилия и затраты своего времени со своим доходом. Бизнесмен же нутром понимает природу денег и относится к ним правильно. Именно неправильное отношение к деньгам, непонимание их природы – важнейшая причина недопонимания обывателем логики бизнесмена.
  3. Бизнесмен всегда живет в режиме неопределенности и рисков. В его голове постоянно работает машинка, подсчитывающая вероятности заработать и проиграть. У этой машинки есть свои законы и принципы. Их надо учитывать, предлагая что-то новое.
  4. Очередь оплаты, очередь внимания. У бизнесмена всегда есть куда потратить деньги. Ваше предложение должно еще выиграть право быть первым в личном рейтинге капиталиста.
  5. Надо понимать, какой именно уровень ответственности у бизнесмена, по сравнению с обывателем.
  6. Мышление бизнесмена ярко творческое и ему можно помогать творить.
  7. Бизнесмен готов тратить время даже на полный бред. Однако совсем мало. Для работы с бизнесменом желательно уметь выстраивать свои послания правильно, выпячивая на первое место всю их суть.
  8. Вокруг бизнесменов такое число манипуляторов, что у него уже давно существует противоядие в крови. Но все равно есть приемы, как на него воздействовать.
  9. Понты у владельцев бизнеса меняются и выглядят не так, как предполагают обыватели.

Каждый пункт – предмет отдельного разговора и годиться для написания если не книги, то точно уж отдельной статьи. Главное, что мы можем приблизиться к бизнесменам, понимая их мышление, их приоритеты, их систему принятия решений. Не учитывая же всего этого мы будем чаще терпеть фиаско.

Буду рад вас видеть, мои читатели, на следующих МК. О них я буду сообщать здесь и в ленте Фейсбука.

МК «Психология предпринимателя для продавцов или Как продавать собственнику»

24 ноября, Днепропетровск, в четверг, 27 ноября, в 18:30, в FRIENDS’TIME New York (ТЦ «Пассаж», 5-й этаж).

Регистрация тут: http://friendstime.com.ua/afisha-2894.html

Программа мероприятия:

  • бизнесмен, предприниматель, собственник — понятия и категории;
  • отличие бизнесмена от наемного сотрудника;
  • отличие бизнесмена от наемного руководителя;
  • бизнес, как вид творчества;
  • отношение бизнесмена к деньгам. Желательно ко всем;
  • преодоление барьера свой-чужой;
  • бизнесмен и манипуляции. Проще быть честным;
  • бизнесмен и информация. Краткость — сестра таланта;
  • бизнесмен и риск. Как выиграть в казино;
  • бизнес как единая система. Точки роста;
  • стереотипы бизнесменов;
  • что цепляет бизнесменов