Архив рубрики: Влияние, продажи, манипуляции

8c6e25071090

Парадокс слишком хорошей упаковки

8c6e25071090Был у меня очень интересный период в жизни, когда я занимался групповыми продажами. Правдами или неправдами оказывался в аудитории со студентами и продавал им то, что мне хотелось. Занимался этим я два сезона (два учебных года) и за это время собрал очень много интересных наблюдений. Вся продажа занимала ровно пятнадцать минут, состояла она из одной и той же текстовки и у меня была возможность отшлифовать ее до совершенства. Результатами похвастаюсь как-то в другой раз.

Важно другое. Я хотел рассказать вам об очень Читать далее

Системный отдел продаж — список действий

img_9538224_41_14На днях ввязался в виртуальный тендер за место в сердце заказчика. Задача — построить системный отдел продаж. Чтобы попасть в сердце, следует описать предполагаемый путь достижения цели, возможные форматы работы и стоимость моих услуг.

Я очень люблю выполнять бесплатно и качественно работу, от которой может напрочь отсутствовать результат для меня, так что я решил бОльшую часть своего предложения превратить в статью для блога. Для соблюдения конфиденциальности я вынужден буду скрыть от вас конкретику относительно специфики работы именно этого бизнеса. Читать далее

Дорого

Ответ на возражение «дорого»

Сейчас с ответа на возражение «дорого» я начинаю свои тренинги по продажам. До представления, до разминки, до проявления потребностей группы мы разбираем возражение по цене — царицу возражений со стороны покупателей. Давайте и мы, мои читатели, разберемся с ним.

Проще всего сделать это на основе кейса. Некой гипотетической ситуации, в которой вы оказались в роли покупателя. Читать далее

Работаю над видеоблогом

С этого сообщения объявляю о своей работе над видеоблогом, посвященном продажам, психологии влияния и манипуляции. Так что если вы читаете меня регулярно, подписывайтесь и на мой видеоканал:

http://www.youtube.com/c/SergPerevedentsev

Сейчас работаю над анализом отрезка из фильма «Бойлерная». Ниже этот отрезок с вставленными комментариями. Сама же аналитика затягивает более чем на 30 минут — многие не осилят.

И предлагаю вашему вниманию микро-аналитику эпизода продажи самого себя из фильма «Знахарь»:

Отчет о МК «Психология бизнесмена для продавцов»

На днях провел мастер-класс на тему «Психология бизнесмена для продавцов».

Вместо заявленных двух часов задержал людей практически на три. Слава богу, что не смотря на бесплатность мероприятия, до конца досидели практически все. Значит было интересно.

Трудно передать в статье, которую кстати хочется написать не слишком длинной, всю суть, не передающуюся и за три часа активной работы с аудиторией. Но попробую пройтись по самым главным пунктам:

  1. Бизнесмен мыслит не так, как менеджер (руководитель) или специалист. Если специалист работу работает, менеджер специалистами управляет и направляет их, дабы их работа была сделана и вовремя, и с требуемым качеством, то бизнесмен всегда ищет что-то новое, придумывает что-то, что чаще всего оказывается безсмысленным и провальным. Однако иногда это новое начинает приносить достаточно прибыли, чтобы компенсировать все неудачи.
  2. Бизнесмен по-другому относится к деньгам, в отличии от обывателя. Обыватель с трудом может связать свои усилия и затраты своего времени со своим доходом. Бизнесмен же нутром понимает природу денег и относится к ним правильно. Именно неправильное отношение к деньгам, непонимание их природы – важнейшая причина недопонимания обывателем логики бизнесмена.
  3. Бизнесмен всегда живет в режиме неопределенности и рисков. В его голове постоянно работает машинка, подсчитывающая вероятности заработать и проиграть. У этой машинки есть свои законы и принципы. Их надо учитывать, предлагая что-то новое.
  4. Очередь оплаты, очередь внимания. У бизнесмена всегда есть куда потратить деньги. Ваше предложение должно еще выиграть право быть первым в личном рейтинге капиталиста.
  5. Надо понимать, какой именно уровень ответственности у бизнесмена, по сравнению с обывателем.
  6. Мышление бизнесмена ярко творческое и ему можно помогать творить.
  7. Бизнесмен готов тратить время даже на полный бред. Однако совсем мало. Для работы с бизнесменом желательно уметь выстраивать свои послания правильно, выпячивая на первое место всю их суть.
  8. Вокруг бизнесменов такое число манипуляторов, что у него уже давно существует противоядие в крови. Но все равно есть приемы, как на него воздействовать.
  9. Понты у владельцев бизнеса меняются и выглядят не так, как предполагают обыватели.

Каждый пункт – предмет отдельного разговора и годиться для написания если не книги, то точно уж отдельной статьи. Главное, что мы можем приблизиться к бизнесменам, понимая их мышление, их приоритеты, их систему принятия решений. Не учитывая же всего этого мы будем чаще терпеть фиаско.

Буду рад вас видеть, мои читатели, на следующих МК. О них я буду сообщать здесь и в ленте Фейсбука.

Скороговорки

Тренируем дикцию!

1. В Кабардино-Балкарии валокордин из Болгарии.
2. Деидеологизировали-­деидеологизировали, и додеидеологизировал­ись.
3. Их пестициды не перепистицидят наши по своей пестицидности.
4. Кокосовары варят в скорококосоварках кокосовый сок.
5. Работники предприятие приватизировали, приватизировали да не выприватизировали.
6. Сиреневенькая зубовыковыривательн­ица.
7. Флюорографист флюорографировал флюорографистку.
8. Я — вертикультяп. Могу вертикультяпнуться,­ могу вывертикультяпнутьс­я.
9. Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв.
10. Это колониализм? — Нет, это не колониализм, а неоколониализм!
11. Волховал волхв в хлеву с волхвами.
12. Интервьюер интервента интервьюировал.
13. Мы ели, ели ершей у ели. Их еле-еле у ели доели.
14. На дворе трава, на траве дрова. Не руби дрова на траве двора!
15. Наш голова вашего голову головой переголовил, перевыголовил.
16. Павел Павлушку пеленовал, пеленовал и распелёновывил.
17. Рапортовал, да не дорапортовал, дорапортовал, да зарапортовался.
18. Регулировщик лигуриец регулировал в Лигурии.
19. Рыла свинья белорыла, тупорыла; полдвора рылом изрыла, вырыла, подрыла.
20. У нас во дворе-подворье погода размокропогодилась

Совок в нас. О продажах

Семьдесят лет совка не прошли мимо нашего общества. Поразительно то, что совок оказывает неизгладимое действие до сих пор даже на те поколения, которые родились как на его закате, так и в эру дикого капитализма  девяностых. Сейчас  я говорю об общем негативном отношении к продажам, как к чему-то недостойному благородных людей. На уровне сознания достаточно легко понять несостоятельность этого подхода. В двух-трех абзацах можно описать тот абзац, который случиться с человечеством в случае отмены торговли, как отдельной от производства и потребления отрасли. Еще в двух-трех абзацах можно легко доказать, что свободные экономические отношения и нынешняя экономическая модель мира – это залог мира в большей части мира, источник вседоступности благ и более равномерного распределения производства (а значит и занятости населения).

Если найдется придирчивый читатель, возможно мне и придется Читать далее

put_torgovli

Ямагучи Тадао. Путь торговли. Отзыв

Книга прочитана на одном дыханье. Захватывает, увлекает и дарит ответы. Читать обязательно. И перечитывать через некоторое время. Ссылка на электронный вариант внизу. Я советую купить — она должна быть под рукой в печатном виде.

http://www.koob.ru/yamaguchi_tadao/put_torgovli

 

Новая книга:  http://www.ozon.ru/context/detail/id/31350973/?partner=0507&from=bar

Как выбрать автомобиль?

«Как выбрать авто?» или «Как выбрать машину?»

Речь пойдет о выборе подержанного автомобиля

Первый автомобиль, как первый опыт любви, формирует отношение к миру железа и резины. Большинство в первый раз покупают первую машину на вторичном рынке. Этому есть две главные причины: б/у машину не так жалко «убить» неопытному водителю и б/у машина просто-напросто более доступна.

Свой первый автомобиль (пока что последний) я также купил на вторичном рынке, откатал 13 тыс. км за 6 месяцев и продал. Посему я не считаю себя самым лучшим специалистом по б/у авто, однако недавние события в семье заставили меня вспомнить все, что я знаю про выбор б/у автомобилей. Мои советы будут простыми и понятными для самых неискушенных автолюбителей.

Стоит отметить, что на рынке б/у автомобилей существует целая орда Читать далее

reklama

Воздействие рекламы: незаметно и безапелляционно

Воздействие рекламы

С обилием рекламы становится популярным пренебрежительное отношение к ней по принципу «Я не ведусь на рекламу!» Отношение в некоторой мере защитное, т.к. трудно себе представить, что большую часть выбора за тебя делают маркетологи, копирайтеры и прочие бесы подсознательного влияния. Еще труднее представить, что ты не способен выбрать ничего другого, чего не коснулась святая рука маркетинга. Ну кто из вас будет выбирать стиральную машинку из списка неизвестных производителей? Читать далее