Антипереговоры или лучший способ настроить отношения

Сегодня с одним партнером поломали любую теорию переговоров. Пришел я к ним в офис рассчитаться по одному проекту. Оба продавали его товар. Я без скидок, его отдел продаж — со скидками. В итоге я ушел в минус.

После короткого разбора полетов он предложил выплатить мою комиссию за КАЖДУЮ сделку, что они перебили. Меня не устроил такой подход и я согласился на сумму компенсации, чуть большую, чем 50% от предложенной.

В итоге я теперь знаю, что с этим человеком можно делать бизнес.

Есть такая теория, что хороших партнеров можно найти, давая что-то большее вперед. Даешь вперед и смотришь, что будет делать человек. Возьмет как просто так и не заметит — это один вариант. Заметит, компенсирует или откажется — второй вариант. Так можно давать вперед и не получать взамен много-много раз. И это ради того, чтобы найти тех, кто будет с тобой честен на уровне своей совести. Вы сеете бисер перед свиньями, чтобы найти среди них человека.

Если решите пользоваться этим методом, помните, что нужные люди появляются не так уж часто. Порой будут проходить годы. Зато только так вы осознаете их реальную ценность.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *