Отчет о МК «Психология бизнесмена для продавцов»

На днях провел мастер-класс на тему «Психология бизнесмена для продавцов».

Вместо заявленных двух часов задержал людей практически на три. Слава богу, что не смотря на бесплатность мероприятия, до конца досидели практически все. Значит было интересно.

Трудно передать в статье, которую кстати хочется написать не слишком длинной, всю суть, не передающуюся и за три часа активной работы с аудиторией. Но попробую пройтись по самым главным пунктам:

  1. Бизнесмен мыслит не так, как менеджер (руководитель) или специалист. Если специалист работу работает, менеджер специалистами управляет и направляет их, дабы их работа была сделана и вовремя, и с требуемым качеством, то бизнесмен всегда ищет что-то новое, придумывает что-то, что чаще всего оказывается безсмысленным и провальным. Однако иногда это новое начинает приносить достаточно прибыли, чтобы компенсировать все неудачи.
  2. Бизнесмен по-другому относится к деньгам, в отличии от обывателя. Обыватель с трудом может связать свои усилия и затраты своего времени со своим доходом. Бизнесмен же нутром понимает природу денег и относится к ним правильно. Именно неправильное отношение к деньгам, непонимание их природы – важнейшая причина недопонимания обывателем логики бизнесмена.
  3. Бизнесмен всегда живет в режиме неопределенности и рисков. В его голове постоянно работает машинка, подсчитывающая вероятности заработать и проиграть. У этой машинки есть свои законы и принципы. Их надо учитывать, предлагая что-то новое.
  4. Очередь оплаты, очередь внимания. У бизнесмена всегда есть куда потратить деньги. Ваше предложение должно еще выиграть право быть первым в личном рейтинге капиталиста.
  5. Надо понимать, какой именно уровень ответственности у бизнесмена, по сравнению с обывателем.
  6. Мышление бизнесмена ярко творческое и ему можно помогать творить.
  7. Бизнесмен готов тратить время даже на полный бред. Однако совсем мало. Для работы с бизнесменом желательно уметь выстраивать свои послания правильно, выпячивая на первое место всю их суть.
  8. Вокруг бизнесменов такое число манипуляторов, что у него уже давно существует противоядие в крови. Но все равно есть приемы, как на него воздействовать.
  9. Понты у владельцев бизнеса меняются и выглядят не так, как предполагают обыватели.

Каждый пункт – предмет отдельного разговора и годиться для написания если не книги, то точно уж отдельной статьи. Главное, что мы можем приблизиться к бизнесменам, понимая их мышление, их приоритеты, их систему принятия решений. Не учитывая же всего этого мы будем чаще терпеть фиаско.

Буду рад вас видеть, мои читатели, на следующих МК. О них я буду сообщать здесь и в ленте Фейсбука.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *