Архив метки: убеждение

Everything is Negotiable

Договориться можно обо всем! — отзыв

Книга о переговорах. Автор: Гэвин Кеннеди.

Эту книгу надо читать детям в колыбели. Потом – повторять в детском садике. Потом – в младших классах. И вообще перечитывать каждый год в школе. По ней надо устроить экзамен. И выдавать паспорт только тем, кто ее прочитал не менее десяти раз.

Как минимум две недели своей жизни я убил на тренингах, вместо того, чтобы один раз прочитать эту книгу. Две недели тренингов только Читать далее

Скороговорки

Тренируем дикцию!

1. В Кабардино-Балкарии валокордин из Болгарии.
2. Деидеологизировали-­деидеологизировали, и додеидеологизировал­ись.
3. Их пестициды не перепистицидят наши по своей пестицидности.
4. Кокосовары варят в скорококосоварках кокосовый сок.
5. Работники предприятие приватизировали, приватизировали да не выприватизировали.
6. Сиреневенькая зубовыковыривательн­ица.
7. Флюорографист флюорографировал флюорографистку.
8. Я — вертикультяп. Могу вертикультяпнуться,­ могу вывертикультяпнутьс­я.
9. Стаффордширский терьер ретив, а черношерстный ризеншнауцер резв.
10. Это колониализм? — Нет, это не колониализм, а неоколониализм!
11. Волховал волхв в хлеву с волхвами.
12. Интервьюер интервента интервьюировал.
13. Мы ели, ели ершей у ели. Их еле-еле у ели доели.
14. На дворе трава, на траве дрова. Не руби дрова на траве двора!
15. Наш голова вашего голову головой переголовил, перевыголовил.
16. Павел Павлушку пеленовал, пеленовал и распелёновывил.
17. Рапортовал, да не дорапортовал, дорапортовал, да зарапортовался.
18. Регулировщик лигуриец регулировал в Лигурии.
19. Рыла свинья белорыла, тупорыла; полдвора рылом изрыла, вырыла, подрыла.
20. У нас во дворе-подворье погода размокропогодилась

Достоевский

В свое время, влекомый желанием стать образованным человеком, уделил свое внимание произведениям Федора Михайловича. Прочитал недочитанные в школьные годы «Преступление и наказание» и «Бедные люди», почти автобиографию в произведениях «Записки из Мертвого дома», «Игрок», «Униженные и оскорбленные». Остановился на Читать далее

Психология влияния

Роберт Чалдини. Психология влияния

Если попросить меня назвать всего лишь одну книгу, которую я рекомендую к прочтению, то пожалуй это будет «Психология влияния» Роберта Чалдини. Книга, которая изначально должна была стать научно-популярным изданием, превратилась за время своего переиздания в настоящий мировой бестселлер научной психологии.
Читать далее

reklama

Воздействие рекламы: незаметно и безапелляционно

Воздействие рекламы

С обилием рекламы становится популярным пренебрежительное отношение к ней по принципу «Я не ведусь на рекламу!» Отношение в некоторой мере защитное, т.к. трудно себе представить, что большую часть выбора за тебя делают маркетологи, копирайтеры и прочие бесы подсознательного влияния. Еще труднее представить, что ты не способен выбрать ничего другого, чего не коснулась святая рука маркетинга. Ну кто из вас будет выбирать стиральную машинку из списка неизвестных производителей? Читать далее

Вера или Уверенность

Продажа, лидерство, ораторское мастерство… Я даже не знаю, где важнее обладать верой и уверенностью.

Кстати, есть ли между ними отличия? Как по мне, то очень даже значимые. Уверенность — это уровень логики, который, в принципе-то, можно и поколебать. Вера — нечто большее и менее рациональное. Вера во что угодно: в Бога, в себя, в свой продукт, в свою страну или в свою компанию не легко поддается сомнению, а если таковое и возникает, это ведет к Читать далее

Классификация покупателей

В множестве книг по продажам предлагаются совершенно разные классификации потенциальных покупателей. Я не нашел для себя подходящей. Почему-то я решаю, как мне себя вести по ходу общения. Большая часть работы при продаже идет на интуитивном уровне.

Однако и для себя я вывел осознаваемую классификацию клиентов. Для меня покупатель всегда лежит на шкале профессионал-любитель. Т.е. я определяю профессионального покупателя именно как профессионала в покупках, а не профессионала в своей области. Любитель — человек, который Читать далее

Продажа за 15 минут

Ранняя весна. Провинциальный город на берегу моря. У студентов-заочников сессия. Перед вами аудитория примерно в 90 человек. У вас есть: 15 минут времени и примерно 100 одинаковых дисков с полезной информацией для студентов. Каждый диск вы готовы продать за 50 грн (6,25 $). Учтите, что перед вами аудитория взрослых людей, которые четко понимают что есть что и у вас нет никакой административной поддержки (никто кроме вас не рекламирует ваш продукт). Значит за эти 15 минут надо убедить как можно больше людей в том, что у вас стоящий продукт и что его нужно покупать каждому отдельно, не смотря на то, что это одинаковые диски.

Вопрос на засыпку: сколько денег вы вынесите из этой аудитории через 15 минут? Читать далее

Убедительные тексты

По ходу своей деятельности (можно сказать, что работы) мне приходится часто писать тексты, основной целью которых является убеждение, или продажа, что немного сложнее простого убеждения. Недавно я писал нечто вроде запроса на написание специализированной статьи с рекомендациями того, как сделать ее убедительной и в тот же день встретил рекомендацию в интернет на тему того, как писать убедительные тексты. Мое мнение немного отличается от автора указанного в ссылке текста. Да, конечно же, когда пишешь, следует думать о своем читателе так, как будто бы он сидит рядом с тобой.

Но! Намного Читать далее